在与晋鲁客户谈判的过程中，客户一旦谈妥技术就要求看现场，而在于印尼褐煤商合作时，客户带着褐煤样品进行现场烘干试验，最后检验干料褐煤质量和参数的变化，这些先行透露出褐煤烘干机的市场消费行为已经理性化，而非技术合理和价格低廉就可以让用户买账的。

    褐煤烘干机的项目一般都不会过小，大量的资金投入一旦遭遇失败，资金运转困难就是必然的，而对于刚入行的褐煤烘干机采购商来说，对设备的初步了解是模糊的，采购行为也是盲目的，更容易受到褐煤烘干机的价格战迷惑，最后是低廉的设备和低效的烘干以及劣等的烘干质量在等待用户。

    而在考察期间，加强对厂家褐煤烘干机现场案例的考察，是消费者用户理性回归的重要标志，褐煤烘干机采购行为更高效和优质。